Convaincre : 8 trucs pour arriver à vos fins

Donner un sentiment de liberté à la personne que vous sollicitez. Utiliser les formules telles que «C’est à vous de décider», «Vous êtes libre d’accepter ou de refuser», «Ne vous sentez pas obligé de…».

La preuve scientifique
Menée par des chercheurs français, l’expérience a donné lieu à des résultats étonnants. Des personnes étaient abordées dans la rue par un inconnu. «Est-ce que vous auriez un peu de monnaie pour prendre le bus? » Dans un autre cas, l’inconnu ajoutait: «Mais vous êtes libre d’accepter ou de refuser.»

Résultat ? Dans le premier cas, 10% seulement des personnes sollicitées donnèrent un peu de monnaie. Dans le second cas, la part des personnes qui acceptèrent d’aider l’inconnu grimpa à 47,5 %. Soit plus de 4 fois plus ! Mieux, en leur donnant le sentiment de liberté, les donateurs étaient non seulement plus nombreux mais aussi plus généreux. En moyenne, ils donnèrent plus de 1€ contre 0,50€ pour les autres!

Obtenir qu’un ado range sa chambre
Dites: «J’aimerais que tu ranges ta chambre. Mais, il s’agit de ton espace. C’est à toi de voir.»